Đây là một sự thật khó khăn mà tất cả mọi người trong Logistics đang nhìn thấy nhưng ít ai đang nói to: Tỷ lệ vận chuyển hàng hóa đại dương của Transpacific đang ở trong một slide, nhưng các nhà mạng lớn dường như đang bỏ qua cuộc chiến giá cả và tăng gấp đôi khối lượng di chuyển. Nếu bạn vận chuyển hàng hóa từ châu Á đến Mỹ, điều này có vẻ khó hiểu. Tại sao họ không cố gắng chống lại mức giá?
Là một đối tác hậu cần điều hướng các vùng nước này hàng ngày, hãy phá vỡ những gì đang thực sự xảy ra và ý nghĩa của nó đối với chuỗi cung ứng của bạn.
Đó không phải là về tỷ lệ giao ngay ngày nay. Đó là về thị phần.
Các nhà mạng nhớ lợi nhuận thiên văn của đại dịch. Họ cũng nhớ làm thế nào nhu cầu dễ bay hơi có thể. Chiến lược hiện tại không phải là về tối đa hóa lợi nhuận trên mỗi container ngay bây giờ; Đó là về việc đảm bảo một vị trí thống trị cho một chặng đường dài.
Trong một thị trường làm mềm, những người vận chuyển chiến thắng là những người giữ tàu của họ đầy đủ. Bằng cách chấp nhận tỷ lệ thấp hơn để lấp đầy dung lượng, họ đạt được một vài điều quan trọng:
- Họ đẩy ra các đối thủ nhỏ hơn:Các nhà mạng nhỏ hơn hoặc người mới đến không thể duy trì các hoạt động trên lề mỏng như dao cạo. Điều này củng cố sức mạnh thị trường trở lại cho những người chơi lớn.
- Họ khóa các hợp đồng dài hạn:Một người giao hàng cung cấp tỷ lệ thấp cạnh tranh ngày hôm nay có nhiều khả năng ký hợp đồng hàng năm, đảm bảo khối lượng ổn định của nhà cung cấp ngay cả khi tỷ lệ tăng trở lại sau đó.
- Họ tối ưu hóa mạng của họ:Tàu đầy đủ, thậm chí là những tàu rẻ hơn, hiệu quả hơn để chạy so với nửa trống. Nó giúp họ quản lý chi phí cố định và duy trì độ tin cậy của lịch trình.
Vấn đề "con tàu khổng lồ" thúc đẩy đám cháy
Ngành công nghiệp vẫn đang tiêu hóa các tàu container mới, khổng lồ được đặt hàng trong thời kỳ bùng nổ. Những tàu này cung cấp các nền kinh tế đáng kinh ngạc của quy mô-nhưng chỉ khi chúng đầy. Điều này tạo ra áp lực to lớn để lấp đầy mọi vị trí có sẵn, khuyến khích hơn nữa các nhà mạng để giảm giá để thu hút khối lượng cần thiết để biện minh cho những người Leviathans này.
Điều này có ý nghĩa gì với bạn, người giao hàng
Điều này tạo ra một cơ hội độc đáo và thoáng qua-nhưng với những rủi ro ẩn giấu.
- Cơ hội:Ngay bây giờ, bạn có đòn bẩy. Thương lượng. Nếu bạn có khối lượng đáng tin cậy, bạn có thể đảm bảo mức giá rất thuận lợi, trong thị trường giao ngay hoặc cho các thỏa thuận dài hạn. Đây là thời điểm tốt để giảm chi phí vận chuyển hàng hóa của bạn.
- Rủi ro:Đừng để giá là yếu tố duy nhất. Lịch trình độ tin cậy của dịch vụ nhà cung cấp dịch vụ, các mẫu bỏ sót cổng và tính khả dụng của thiết bị có thể bị ảnh hưởng khi trọng tâm hoàn toàn là lấp đầy tàu. Tỷ lệ thấp đó có nghĩa là không có gì nếu hàng hóa của bạn được lăn tại cảng xuất xứ hoặc đến trễ vài tuần, làm gián đoạn hoạt động và doanh số của bạn.
Tùy chọn vận chuyển hàng hóa rẻ nhất thường có thể trở thành đắt nhất khi bạn yếu tố chậm trễ chuỗi cung ứng.
Cách điều hướng thị trường này một cách thông minh
Tại XMAE Logistics, chúng tôi không chỉ xem điều này xảy ra; Chúng tôi đang sử dụng nó cho lợi thế của khách hàng. Đây là cách tiếp cận của chúng tôi:
- Quyết định dựa trên dữ liệu:Chúng tôi theo dõi xu hướng tỷ lệ và hiệu suất của nhà cung cấp trong thời gian thực, vì vậy chúng tôi biết những người vận chuyển nào đang cung cấp giá trị thực sự, không chỉ là số thấp nhất.
- Tìm nguồn cung ứng chiến lược:Chúng tôi giúp bạn pha trộn các cơ hội thị trường tại chỗ với các hợp đồng chiến lược để xây dựng một danh mục vận chuyển kiên cường và hiệu quả về chi phí.
- Tập trung vào độ tin cậy:Chúng tôi ưu tiên các đối tác cung cấp dịch vụ nhất quán. Chúng tôi quản lý rủi ro cho bạn, đảm bảo tiết kiệm chi phí của bạn không phải trả giá bằng tính toàn vẹn chuỗi cung ứng của bạn.
Trò chơi về tốc độ khối lượng của nhà cung cấp là một rủi ro được tính toán. Di chuyển của bạn cũng nên như vậy.
Cần một đối tác có thể giúp bạn đảm bảo mức giá tuyệt vời mà không cần đánh bạc trên dịch vụ? Hãy nói chuyện. XMAE Logistics có chuyên môn thị trường và các mối quan hệ vận chuyển để xây dựng một chiến lược vận chuyển để bảo vệ lợi nhuận và dòng thời gian của bạn.
